Faturar muito não significa lucrar muito. A margem mostra a eficiência do seu negócio: quanto de cada R$ 1 vendido vira lucro de verdade.
O que é margem de lucro?
Margem é o percentual do preço de venda que sobra para você depois de pagar todos os custos daquela venda. É a diferença entre "vender caro" e "ganhar dinheiro".
Fórmula
Margem (%) = Lucro ÷ Preço de venda × 100. Exemplo: lucro de R$ 12 em uma venda de R$ 100 → margem de 12%.
Por que a margem importa?
- Ela revela se o preço cobre tudo (custo, comissão, frete, impostos) e ainda sobra.
- Margem negativa significa que cada venda tira dinheiro do seu caixa.
- Comparar margens por produto mostra onde focar e o que corrigir.
Margem bruta vs. margem líquida
| Tipo | Considera | Exemplo |
|---|---|---|
| Margem Bruta | Só o custo do produto | Vende por R$ 100, custo R$ 55 → 45% de margem bruta |
| Margem Líquida | Custo + comissão + frete + impostos + devoluções | Mesma venda → 12% de margem líquida |
No custoON
Quando falamos de margem nas telas (Dashboard, Vendas, Promoções), é sempre a margem líquida — a que considera todos os custos reais.
O que é uma margem boa?
| Faixa | Classificação | O que significa |
|---|---|---|
| 25% ou mais | Excelente | Ótimo desempenho — priorize e replique |
| 15% a 25% | Saudável | Bom resultado — mantenha |
| 8% a 15% | Atenção | Lucro apertado — revisar custo ou preço |
| 0% a 8% | Margem Baixa | Quase sem lucro — precisa de ação |
| Menos de 0% | Prejuízo | Você perde dinheiro em cada venda |
Como melhorar a margem
- Aumente o preço com cuidado (veja o que o mercado aceita).
- Renegocie o custo com o fornecedor ou troque de fornecedor.
- Reduza custos de frete (embalagem, transportadora, agrupamento de pedidos).
- Revise a alíquota de imposto cadastrada.
Exemplo prático
Duas lojas, mesmas vendas, resultados diferentes
Loja A fatura R$ 10.000 com 25% de margem líquida. Loja B fatura R$ 15.000 com 8% de margem líquida.
A loja que fatura menos lucra mais que o dobro. É por isso que a margem — e não o faturamento — é o número mais importante do seu painel.