Seus produtos não são iguais: alguns sustentam o negócio e outros só ocupam espaço. A Curva ABC usa o princípio de Pareto (80/20) para separar os dois grupos.
O que é a Curva ABC?
É uma classificação dos seus produtos por participação no faturamento, dividida em três classes: A (até 80% do faturamento), B (de 80% a 95%) e C (acima de 95%).
O que significa cada classe
| Classe | Critério | O que representa |
|---|---|---|
| A | Até 80% do faturamento acumulado | Poucos produtos, muito dinheiro — seu "motor" |
| B | Entre 80% e 95% | Importância intermediária |
| C | Acima de 95% | Muitos produtos, pouco dinheiro |
Para que serve no dia a dia?
- Priorizar reposição: nunca deixar faltar produto de Classe A.
- Decidir onde investir em anúncios e promoções.
- Identificar produtos de Classe C que talvez devessem sair do catálogo.
- Negociar melhor custo nos produtos que mais vendem.
Exemplo prático
Catálogo de 24 produtos
Três produtos geram 80% do faturamento (camiseta, calça jeans e caneca). O boné, com -4% de margem, está na Classe C.
Classe A (3)80% do faturamento
Classe B (6)15% do faturamento
Classe C (15)5% do faturamento
Resultado
Manter 15 produtos de Classe C exige tempo de gestão e capital em estoque para gerar só 5% do faturamento. A Curva ABC te dá a justificativa numérica para simplificar o catálogo.