A Curva ABC usa a "regra do 80/20" no seu catálogo: normalmente, uma pequena parte dos produtos é responsável pela maior parte do faturamento. Esta tela mostra exatamente quem são eles.
Curva ABC — classificação dos produtos
Exemplo ilustrativoExemplo ilustrativo da classificação A/B/C.
O que é esta tela?
Uma análise que classifica seus produtos em três grupos (A, B e C) de acordo com a participação no faturamento, com gráfico e tabela detalhada.
Para que serve?
- Descobrir quais produtos sustentam seu negócio.
- Saber onde concentrar esforço (reposição, anúncios, melhor condição de compra).
- Identificar produtos de baixo giro que talvez precisem de promoção ou descontinuação.
Quando devo usar?
Mensalmente, ou sempre que quiser decidir sobre o catálogo: o que repor, o que promover e o que descontinuar.
Como utilizar
- 1Escolha o período no seletor de datas.
- 2Use os filtros para ver apenas a Classe A, B ou C.
- 3Analise a tabela: cada produto mostra sua classe, faturamento, participação acumulada e margem.
- 4Veja também o gráfico da evolução da curva (Pareto).
O que significam as classes
Classes da Curva ABC
| Classe | Critério (faturamento acumulado) | O que fazer |
|---|---|---|
| A | Até 80% do faturamento (poucos produtos) | São seu "motor". Garanta estoque e invista neles. |
| B | Entre 80% e 95% | Produtos intermediários. Analise um a um. |
| C | Acima de 95% (muitos produtos, pouco faturamento) | Vendem pouco. Avalie promoções ou retire. |
Regra 80/20
É comum que 20% dos produtos respondam por 80% do faturamento. Eles são sua Classe A — não deixe faltar estoque deles.
Exemplo prático
Faturamento concentrado
De 24 produtos, apenas 3 (camiseta, calça jeans e caneca) respondem por 80% do faturamento. Eles são Classe A. O boné e a mochila são Classe C.
Se o boné (Classe C) tem margem negativa, ele sobrevive apenas "fazendo número". Você pode promovê-lo, renegociar o custo ou descontinuá-lo sem grande impacto no faturamento.