Anúncio que não gera lucro é só despesa. A tela Publicidade compara o que você investe em anúncios com o retorno que eles trazem, e calcula o lucro líquido após todo o investimento.
Publicidade — ROAS, ACOS e lucro após anúncios
Exemplo ilustrativoReceita Atribuída
R$ 4.210
Investimento
R$ 380
ROAS Oficial
11,1x
ACOS Oficial
9,0%
Demonstrativo Financeiro
Exemplo ilustrativo dos indicadores de Publicidade.
O que é esta tela?
Um painel de análise de publicidade: investimento, receita atribuída aos anúncios, indicadores de eficiência (ROAS e ACOS) e um demonstrativo do lucro após os anúncios.
Para que serve?
- Saber se os anúncios geram mais receita do que custam.
- Identificar anúncios que dão prejuízo.
- Comparar o desempenho oficial do Mercado Livre com a sua visão de lucro real.
Quando devo usar?
Ao definir orçamento de anúncios, ao revisar o desempenho mensal ou quando o lucro do Dashboard cair sem motivo aparente.
O que significam os indicadores
Indicadores de publicidade
| Indicador | O que significa | Leitura simples |
|---|---|---|
| Receita Atribuída | Vendas que vieram dos anúncios | Quanto o anúncio gerou |
| Investimento | Total gasto em anúncios no período | Seu custo de tráfego |
| ROAS | Receita atribuída ÷ investimento | Acima de 3 é ótimo; abaixo de 1, você perde dinheiro |
| ACOS | Investimento ÷ receita atribuída | Quanto % da receita vai para anúncios; quanto menor, melhor |
| POAS | Lucro ÷ investimento | Lucro gerado por real investido em anúncio |
| Break-even ACOS | ACOS máximo sem prejuízo | Se seu ACOS passar disso, o anúncio dá prejuízo |
| Margem após anúncios | Margem considerando todos os custos + anúncios | A margem que sobra de verdade |
O demonstrativo financeiro
O demonstrativo mostra a conta completa dos produtos anunciados: receita, menos custo da mercadoria, comissões, anúncios (rateados por receita) e demais custos — até chegar ao Lucro Líquido (após anúncios).
Exemplo prático
ROAS de 11x parece ótimo — e é
Você investiu R$ 380 em anúncios e eles geraram R$ 4.210 em vendas atribuídas.
Com ROAS de 11,1x e ACOS de 9%, seus anúncios são eficientes e não estão comendo o lucro. O demonstrativo confirma que, após todos os custos, a publicidade ainda sobra lucro.
Quando se preocupar
Se o ACOS estiver acima do break-even ACOS, o anúncio gera menos lucro do que custa — está na hora de revisar lance, palavra-chave, anúncio ou orçamento.