Cada real investido em anúncio precisa de uma resposta: ele volta com lucro? Três indicadores respondem isso de ângulos diferentes.
Os três indicadores
| Indicador | Fórmula | O que diz |
|---|---|---|
| ROAS | Receita atribuída ÷ investimento | Quanto de receita cada real de anúncio gera (ex.: 3x) |
| ACOS | Investimento ÷ receita atribuída | Quanto % da receita vai para o anúncio |
| POAS | Lucro ÷ investimento | Quanto de lucro cada real de anúncio gera |
ROAS — a receita por real investido
ROAS de 3x significa que cada R$ 1 em anúncio gerou R$ 3 em vendas. Mas cuidado: receita não é lucro. Um ROAS alto pode ainda assim dar prejuízo se a margem for baixa.
ACOS — o custo do tráfego
ACOS de 10% significa que 10% da receita atribuída é gasta em anúncio. Quanto menor, melhor. O ponto crítico é o break-even ACOS: o máximo que seu anúncio pode custar sem dar prejuízo.
POAS — o lucro por real investido
POAS de 1,5x significa que cada R$ 1 investido gerou R$ 1,50 de lucro. É o indicador mais "realista", porque olha o lucro e não só a receita.
Exemplo prático
ROAS alto pode esconder prejuízo
Anúncio A: investiu R$ 100, gerou R$ 500 em vendas com margem líquida de 5%. Anúncio B: investiu R$ 100, gerou R$ 250 com margem de 30%.
Os dois deram prejuízo, mas o Anúncio B quase empatou com uma margem muito melhor. Mostra que ROAS alto sozinho não significa lucro — margem e custo do anúncio precisam andar juntos.
Na tela Publicidade
O custoON mostra o ROAS e o ACOS oficiais do Mercado Livre e, ao lado, o demonstrativo com o lucro após os anúncios. Compare os dois para ver a foto completa.